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在县域市场差异化经营 提升自营能力

——此文为集团冲刺60天誓师动员大会上的典型发言

尊敬的各位领导,各位同事:

        大家好!我是正定北国商城百货店长董超,非常感谢领导给我这次机会,与大家进行分享。

        今年1-9月份,正定北国商城通过卖场持续调改、加强自营管理、推进会员营销等措施,实现了销售和利润的双增长。

        下面向大家汇报相关工作的推进情况:

        一、坚持品牌迭代升级,在县域市场实现差异化经营

        为提升核心竞争力,从2021年10月开始进行正定北国商城自开业以来最大规模的升级改造工作,累计淘汰品牌67个,新引进太平鸟男、女装,马克华菲女装等69个骨干品牌,同时成为县域市场首家拥有Nike350店、FILA 4P店的百货卖场。今年引进10个品牌,9月新引进爱慕、斯凯奇两个区域内独有的标杆品牌,与当地商业形成错位运营。正定北国目前拥有区域独有品牌61个,占百货品牌总量109个的56%。

        二、提升自营品牌的经营能力

        针对县域市场标志性品牌缺失问题,我们尝试品牌化自营,引进太平鸟男装,运营中通过市场调研、明确对标单位、关注商品动销与库存情况、打造会员体系等,持续推进太平鸟男装的深度运营。1-9月份实现销售85万元,试水品牌化自营的初战告捷,让团队充满了信心。

        三、加强会员维护,开展多元化营销

        稳定的会员是百货店赖以生存的基础,通过举办新会员开卡绑卡赠礼、给收银员下发纳新奖励,调动收银员积极性对结账顾客进行活动讲解,对新成交顾客办卡形成闭环。截至9月底共新增会员8589人,新增率11%。

        在营销方面,通过多样化的活动形式和宣传形式,抢占市场份额。一是营销活动增加参与性和体验感。二是重点品类、品牌开展针对性营销。三是运用新媒体多渠道营销,通过“大V探店”增加曝光度,累计曝光352w。四是今年在员工培训中加强了商品特点、流行趋势等方面的培训和演练,并通过微信直播等多种形式提高销售。

        “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。2023年是充满变化与挑战的一年,在这最后冲刺60天里,我们将通过持续升级迭代,拉动县域市场的升维升级;坚持大服务观,以消费者价值为经营导向;深耕会员服务,全面提升运营水平。

        我们将全力冲刺,决不辜负集团领导的嘱托和期望,确保全年目标顺利达成!

        谢谢大家!

社商事业部董超

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